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本文试图运用管理学知识,从以下几个方面论述中国移动XX分公司政府类集团客户的售前环节营销策略。政府类集团客户具有一定的权威性,政府类集团客户的营销对象具有广泛性、多样性等特点,同时政府类集团客户也存在着经济、政治和文化等各方面利益均衡的特点。针对政府类集团客户进行信息化拓展对中国移动具有一定的难度和挑战性。研究政府类集团客户的售前环节,对中国移动充分挖掘利用自身优势,增强核心竞争能力,具有一定的现实意义。本文从中国移动的现状和存在问题入手,运用定标比超分析等多种手段,分析竞争环境,确定核心竞争能力和