随着我国人民生活水平的不断提高，人们的保健意识也在不断增强，葡萄酒作为健康饮品的价值被人们广泛认同，人们对葡萄酒的需求也越来越大，这给葡萄酒行业提供了极大的发展空间。然而，许多葡萄酒企业的营销渠道制约了企业的健康发展，亟待改善。由于营销渠道具有建立过程缓慢、建立后的不易改变、企业对其难以控制等特性。因此，渠道建设的研究就显得极为重要。作为张裕葡萄酿酒股份公司分公司之一的辽宁分公司，面对着竞争越来越激烈的市场，如何增加销售量、扩大市场占有率，增加消费者对张裕产品的品牌忠诚度，营销工作显得尤为关键，特别是在营销渠道的设计和管理上则显得更为重要。本文通过大量的调查研究和阅读文献资料基础上，对张裕葡萄酿酒股份公司辽宁分公司的营销渠道和管理现状进行了分析。通过对问题的分析和研究，笔者对辽宁分公司的营销渠道进行了重构，使其营销渠道多样化和扁平化，使其更加适应当前的市场要求，更加符合总公司的营销目标，这对公司进一步增加销售量、扩大市场占有率，提升品牌知名度有较好地参考作用。笔者又对分公司渠道的管理进行了设计，包括对分公司营销队伍的管理、对经销商的管理、对促销的管理和对渠道成员的激励，其中利用平衡计分卡来对分公司的营销人员进行考核，可以起到事半功倍的作用。最后对张裕葡萄酿酒股份公司辽宁分公司渠道重构和管理实施，提出了建议和渠道控制的方法。希望能对张裕葡萄酿酒股份公司辽宁分公司的营销渠道发展有一定的参考作用。