随着中国经济的快速发展和与国际市场接轨越来越密切，医疗器械在中国这几年飞速发展，堪称与国际水平不相上下。国内医疗诊断治疗水平近几年也随之飞速发展，同行间的竞争日益激烈，医疗器械行业由于其专业性强的特点，在九十年代，一直由大型跨国企业垄断关键技术并占有绝对市场。21世纪后，随着制造业的不断发展，也出现了许多国外小众品牌进入中国以及国产品牌日趋进入市场，使市场竞争日益激烈，也对国际化大品牌造成很大的竞争威胁。　　Gambro公司正面临这样的问题：作为一家专业性的跨国的血液净化公司，Gambro凭借其专业的水平及优良的质量及性能，一直占据着血液净化市场前二的位置，然而，随着竞争品牌相继进入中国，公司的业务受到很大的冲击。在如此高速发展的医疗器械市场的今天，不进则退，如何寻求符合中国特色的市场的营销策略，在中国血液净化市场保持领头羊的位置，是当前最需要探讨的问题。　　本论文以瑞典Gambro公司为例，本文通过PEST，五力模型，EFE，IFE等工具对Gambr o公司所处的内外部环境进行研究，并通过对Ga mbro公司CRRT产品的营销策略以及所遇到的问题的分析，对于如今市场份额的占有率，竞争价格的下降，竞争压力等问题进行分析。在此基础上，用价值曲线等方法进行差异化营销，精细营销的可行性。运用价值分析，价值曲线对企业未来发展中的各项元素进行分析取舍。并提出改进方案及实施控制。我的论文要处理的主要问题是如何使瑞典Gambro公司克服自身的不足，发挥自身的长处，稳固并扩大自己产品在现有市场的份额，保持和发展公司在国内市场的领先位置。经过我的论文的研究，不但可以提升CRRT产品在中国市场的地位，并且为公司其它相关产品的营销手段给与指示和帮助，进而生产Gambro完整的市场战略。