随着十二五规划和行业信息化的推进,专线业务是信息化建设中基础性的通信业务,地位凸显。为了顺利进入F市专线市场与其他运营商及广电展开竞争,中国移动广西F分公司要后来者居上,必须调整思路,抓紧完善内部营销体系和外部营销战略部署在保有现有集团市场的基础上扩大市场占有率,通过对F市专线市场为期4年的建章立制、市场摸底、市场调研、专线管理、营销拓展,不断完善专线营销配套措施,调整营销战略,提高产品和服务质量,提高营销水平和加强营销保障措施,使专线业务的营销走上健康发展之路。自2009年,中国移动广西F分公司开始全面建设专线网络,专线业务收入在中国移动广西F分公司集团业务收入中的占比不断提升,从F分公司的用户数量和发展规模来看,形势发展良好,正在形成当地专线网络竞争力的一极,这与公司所采取的营销战略是分不开的。本文通过对中国移动广西F分公司宏观环境、微观环境分析,找出专线存在的问题,掌握清楚专线营销现状,运用专线业务内部、外部环境的分析和SWOT分析等企业战略和市场营销理论知识,结合专线营销工作实际中的实践经验和专线归属行业数量情况分类以及对现行其他运营商营销策略的研究,明确了F分公司专线市场地位,确定营销工作重点,通过STP理论细分市场,评估选择出F分公司重要的三大专线目标市场,准确制定营销策略组合并提出六大保障措施,希望能够对中国移动广西F分公司专线业务的发展提供一定的参考作用。