豫北美的制冷产品销售有限公司（以下简称“豫北美的制冷公司”）是美的集团下属的二级产业集团——美的制冷集团在河南北方区域市场（以下简称“豫北区域市场”，包含新乡、安阳、濮阳、鹤壁四个行政区域），主要经营美的制冷集团旗下的美的、小天鹅品牌的空调、冰箱、洗衣机、中央空调产品区域销售业务。本文是豫北美的制冷公司对其所经营美的空调业务在2012年度的豫北区域市场的营销计划书。本计划书采用了商业计划书的文体，本计划书的第一章绪论部分，详细介绍了本文的写作背景、目标，所采用的研究方法与研究的意义。第二章企业及项目介绍，清晰地介绍了美的集团、豫北美的制冷公司的公司关系与组织架构情况，并对空调产品及项目优劣势进行了介绍。第三章营销环境分析，对豫北空调市场的宏观环境及竞争环境进行了分析，并且通过SWOT分析出豫北美的制冷公司的美的空调业务所面临的优势、劣势、机会与威胁。第四章市场细分与目标选择，对豫北区域市场的空调市场及消费者购买行为进行了细分，并对豫北美的制冷公司的目标市场进行了选择。第五章营销计划组合，在第三章与第四章的分析与结论的基础上，围绕产品、价格、渠道、促销4P要素进行了营销计划组合制定。第六章财务预测与风险分析，对营销计划组合做能够达成的财务目标进行了合理评估，并且对风险进行了预测，并提出了风险防控的建议。本文在进行2012年度营销计划的分析及制定过程中，运用到了4P营销理论、波特五力竞争模型等营销理论，为营销计划的制定提供了科学的思考及分析基础，在此基础上制定的本年度营销计划，将可促使豫北美的制冷公司的美的空调业务2012年实现8亿元的销售规模，为公司实现3146万元的盈利目标的实现。