SL集团是一家由六个子公司组成的全国性的太阳能热水器生产厂家,集团业务有太阳能热水器、净水机、空气净化器、地源热泵等,主营业务为太阳能热水器,太阳能热水器业务开展覆盖了全国；集团总人数1037人,资产总额柒千万元。目前,太阳能热水器市场经过近十年的高速发展后,进入了从成长期到成熟期的过渡阶段,各大太阳能热水器的生产厂商都面临着严峻的挑战,SL集团太阳能热水器业务的发展也遭遇瓶颈：主要目标市场农村市场发展缓慢,企业又缺乏核心竞争力,是企业面临的最大的两个问题。为了帮助企业走出所面临的困境,解决企业现存的问题,对企业外部环境和内部资源进行梳理和分析。企业面临的外部机会主要是：国家的政策引导、扶植及财政补贴；人们对环保的日益重视,客户消费观念升级,差异化需求增长；行业的结构调整,行业发展日益规范；行业虽然没有形成核心产品和服务垄断,行业的创新能力依然有很大的空间；集中采购市场的大规模爆发；同时企业面临的威胁主要体现在：燃气热水器、电热水器等替代产品发展成熟；家电下乡政策下市场销量透支严重,农村市场几近饱和；国际市场发展缓慢,缺乏新的增长点；行业处于调整动荡期,不确定因素较多；产品质量有待提高,服务需要跟上；行业中有几家强有力的竞争对手,且各种资源向着他们靠拢。企业的优势主要表现在：良好的企业文化背景,共同的价值观且人力资源基础相对牢固,拥有全国六大生产基地,完成了产业布局,SL品牌具有较高的知名度,完善的营销网络,强大的售后服务平台；而内部的劣势主要表现在：创新能力不足；产品研发没有形成成熟有竞争性的产品序列；财务控制能力弱；组织结构滞后；管理水平落后。经过以上对SL集团优劣势的梳理,再通过QSPM矩阵分析,最后得出结论：SL集团在太阳能热水器市场上应该实施集中化竞争战略,根据企业现有的优劣势进行内部资源整合、补充和提高,针对学校、酒店、房地产商、企业及政府等集中采购客户,提供比竞争对手更加有价值产品和服务,满足部分客户对产品高性能和高品质的要求,在目标细分市场保持持续竞争。而为了保证战略目标的实现和战略行动的有效执行,需制定一系列战略实施的措施,本文从组织结构、人力资源、管理水平、营销战略、生产研发等方面具体阐述了制定怎样的保障措施,使企业战略的实施与企业当前所处的内外环境、企业目标协调相一致,使企业战略得以实现。本文的主要创新点在于在新的形势下对SL集团太阳能热水器市场的竞争环境进行分析,从而得到最适合企业发展的竞争战略。