随着数字时代的到来,我国电子商务平台飞速发展。受2020年新冠疫情的影响,短视频直播电商的热情持续高涨,于此品牌业务面临着许多威胁与挑战。品牌营销需要新的增长点,短视频、直播营销给了品牌营销一个新的探索趋势。市场环境激变,营销也迎来了变更。以“抖音”、“快手”为首的短视频内容平台通过策略与创意的融合,凭借短视频的社交形式精准高效的传播品牌主张,将流量变现,实现商业价值最大化。“抖音”打造的“短视频+直播+电商”三合一的平台,不仅聚合了人、货、内容、场景,还实现了内容赋能传播。直播带货是当下最火的导购式营销,直播与短视频平台结合,发挥1+1＞2的营销效能,既能加深对品牌和产品的了解,又能实现与受众的充分互动,未来将成为企业营销方案的标配。随着直播电商的兴起,“短视频+直播+电商”已经成为广告主增长路径的新核心主线,直播成为了前后链品效中间的受众转化加速器,大幅度缩短了用户决策路径,直接推动消费。社交电商以传统电子商务销售模式为基础,将传统电子商务中以分散用户群转变成以消费者人际关系为着力点,通过客户的裂变、聚合形成需求侧的大规模效应,用以反向驱动零售商履约降低成本、增长效益。在“抖音”、“快手”等移动短视频APP诞生的同时,社交、流量成为了电商社交化转型的宝藏地,如何利用好社交网络,增加产品流量,以低于传统市场获得新客户的成本价获得更多客户,如何将引流客户变成忠诚度用户,如何避免引流“僵尸客户”成为当下电商聚焦的新思考。社交电商是电商行业营销模式与销售渠道的一种创新,如何将这种创新赋能传统电子商务、与传统电子商务共融,使社交流量商业化,传统电子商务社交化的转变道路仍然面临着诸多考验。本论文主要以“短视频+直播”电商发展的相关问题为理论研究,以“抖音”为例,分析“短视频+直播”电商平台在营销方案中的机遇与问题。本文以管理学,营销学等相关理念为基础,以文献研究法和个案研究法作为研究方法,针对以“抖音”为代表的“短视频+直播”电商营销策略的现状与发展进行分析,系统的阐述以直播电商为主的社交电商行业目前的发展状况,短视频结合直播与电商的社交内容电商未来将面临的机会和威胁。“短视频+直播”电商营销环境的优势、劣势分析。以“抖音”为例,通过研究其现有营销策略,从客观及各项数据指标分析其在“短视频+直播”电商营销策略上的问题,并针对其问题提供优化建议。本文的研究由七个部分组成:第一章是绪论,本章主要阐述了本论文的研究背景及研究意义。第二章梳理国内外相关研究文献,结合研究方法,提出论文的结论及创新点。第三章对“抖音”“短视频+直播”电商的营销环境分析,通过PEST分析法,对行业的宏观环境进行分析,通过SWOT分析法,分析“抖音”的营销环境的优势、劣势,通过与竞争企业对比分析,分析“抖音”竞争环境。第四章通过网络整合营销理论4I模型介绍“抖音”“短视频+直播”电商的营销策略,以此引出“短视频+直播”电商行业的相关性。第五章分析“抖音”“短视频+直播”电商在营销过程中的问题。第六章利用4I理论对第五章提出的问题提出一些优化策略,以及“短视频+直播”电商在未来发展中所面临的生存机遇。第七章为全文结论。