由于中国市场经济的迅速发展,中国人民对理财产品的要求也日益提高,但由于中国的市场经济体系尚不健全,相应的法律规章制度也还不完善,使得银行理财产品在迅速发展的过程中,也产生了很多的金融风险。2018年,国家发布了资管新规,确定了资产管理行业的基本准则,对包括商业银行理财产品等的各项资产管理服务做出了统一的标准。商业银行应及时应对新政策下的变化,努力找出可以使自身稳定发展的新型营销策略。本文以A银行大连分行理财产品为研究对象,介绍了资管新规的提出背景、出台意义和对商业银行理财业务的影响,为下文的分析起到铺垫作用。在研究A银行大连分行时,首先简介了A银行大连分行概况和理财产品营销情况,然后通过问卷调查的方式了解客户需求,结合资管新规出台后的资产管理行业变化提出了理财产品营销方面相关问题,先后运用STP分析、4PS分析、关系定价法和服务营销理论,从市场细分、产品、定价、渠道、促销、服务等方面存在的问题,其次研究分析了资管新规下A银行大连分行理财产品的营销策略制定。主要策略有针对不同客户群体精准营销、推进理财产品净值化为重点的产品策略、以客户关系为基础制定的价格策略、完善全面分销渠道的渠道策略、线上与线下相结合的促销策略和以客户为中心的服务营销策略。最后针对A银行大连分行的理财产品营销策略提出了打造全方位的资产管理模式、打造精英理财产品销售团队、规范理财业务的运营管理、构建投资者适当性管理体系、提高科技研发水平五点实施建议,并希望通过对股份制商业银行的投资理财服务从研究到推广,建立一个比较全面的技术研究结论,以此增强A银行大连分行业银行的市场竞争力,并推动A银行大连分行业银行实现更好更快的发展。