“巴黎水”作为全球知名的气泡水品牌,在海外市场备受推崇,到了中国,人们对它也是青睐有加。本文试图以巴黎水品牌在中国市场的营销策略为研究对象,通过文献研究提炼出撰写本文的相关概念和相关理论;用总结归纳法得出高端水市场当前的竞争环境及未来的发展形势;利用市场调研数据,从消费特征、消费动机和消费偏好等三个方面分析消费者的心理和消费行为;结合STP和4Ps的营销理论,以理论与实践相结合的方法解析巴黎水品牌在中国市场的营销现状与问题,并提出具体的优化策略。基于营销战略三要素,原先的市场细分过于简单;目标市场发展已经相对成熟,很难再有大的突破;产品的市场定位仅停留在一瓶水本身的用途和功能时,是极容易被其他产品所替代的。可以通过在原有细分市场上根据有独特偏好的密集群形成的自然的细分市场进行二次细分,挖掘巴黎水深度消费人群;选择未来主流的消费群体作为子市场继续发展;为了应对市场上那些直接的和潜在的竞争对手,从饮用场景和其他功能方面着手,尝试为原有产品开发新的用途。基于营销组合策略,部分国外畅销的产品规格在国内并不适用,行业内同类产品同质化严重;国内外双标定价,在中国市场售价偏高;多渠道开发虽然构筑了竞争壁垒,但同时也带来了渠道冲突;促销信息选用的文化、艺术等背景不适合中国市场,转化率差。需要品牌方舍弃部分在中国市场不适用的产品规格,并突出保留产品与市场上其他产品的差异性;在适当的时机调整产品价格并配合差别定价策略,才能更好地帮助品牌面向广阔的大众消费市场;整合传统渠道与互联网渠道,保证各渠道利益最大化同时为消费者带来更多的便利和更好的服务体验;洞察消费者的需求,制定更多与中国文化相结合促销信息,关注促销信息传播的途径,利用好口碑的力量,同时顺应渠道的自然力量,可以使品牌方用更少的投资取得更大的促销效果。面对竞争日益激烈的高端水市场,希望通过对巴黎水品牌在中国市场的营销策略研究,完善该品牌的运营模式,提高客户满意度,稳定市场份额,从而提升品牌在中国市场的竞争力;同时,试图探索总结出一套具有一定理论价值和指导意义的营销策略,为中国的高端水品牌制定自己的营销方案提供借鉴和经验。高端水行业是快速消费品的领军行业,各种市场营销学的理论在其中的应用和发展是最快的,希望能以此总结出市场营销理论在瓶装水行业,尤其是在高端水品牌中的适用性,拓展并丰富营销战略三要素和营销策略基本组合的实践价值,在完善并扩大营销理论的使用范围的同时,为以后的学者研究市场营销策略提供一定的借鉴意义和参考价值。