随着我国GDP的不断增长,房地产业己成为国民经济的重要支柱产业。房地产作为资金密集型行业,对其相关上下游产业具有明显的拉动效果,项目管理者在管理过程中,必须重点分析如何合理有效地降低房地产项目实施过程中的风险,同时增强项目的成功率和利润率。项目策划作为房地产开发实施运作前的先导者,对于项目开发者来说,具有重要的前馈作用。目前,在我国房地产二、三级市场,无论是项目配套设施不完善、房屋质量不过关等硬件问题,还是项目定位有偏差、房屋结构设计不合理、房价定位不准确等技术性问题,归根结底都是由于前期的决策失误所导致的,要解决这些问题,房地产开发企业必须将项目策划放到重要位置上来,坚持策划指导一切的原则。本文的研究对象为郑州市清华园房地产公司DXD项目,研究基于三级城市房地产项目全程策划方案。在当前竞争日趋激烈的市场环境下,为了更好地把握宏观政策,了解市场现状,本文理论联系实际,对郑州DXD项目进行调研分析及深入研究。基于郑州市DXD房地产项目,本文在参考国内外研究现状的基础上采用SWOT法细致的分析了郑州清华园房地产公司DXD项目的现状及当前存在的问题;在全过程策划框架下,综合运用4P法、SWOT法及STP分析法,从市场调研开始,结合调研数据分析消费者行为与心理,确定项目市场定位和产品定位,对产品价格及广告推广进行策划,进行了系统地阐述;从销售策略、促销策略、销售团队管理、冲突管理、监督措施、风险管理等方面对郑州DXD项目营销推广设计全过程策划。本文通过实地调研,对DXD项目当前的竞争现状和目标市场进行深入分析,准确定位目标市场、目标客户,并据此设计产品、营销方案,为我国房地产二、三级市场中高端房地产项目设计全过程营销策划方案提供参考。