本文以在整形美容行业有一定的代表意义的SP公司整形美容服务营销渠道策略研究为主题,通过将营销渠道理论与实证有机结合,对SP公司现存的主要营销渠道问题进行剖析,找出问题的症结所在并提出新的营销渠道模式。本文从整形美容行业与SP公司的分析入手,对SP公司营销渠道策略方案进行了全面的分析、设计和评价。对SP公司建立服务营销渠道的必要性,如何设立并调整分销目标,如何明确各项分销任务,如何设立各类可行的渠道结构,如何分析影响渠道结构的因素,如何选择适宜的渠道结构,如何选择渠道成员等问题进行了详尽阐述并提出了具体操作方法,最后对SP公司新型营销渠道在试运行中面临的实际问题进行了分析和评价。本文提出了整形美容服务通过中间商进行销售的模式。本文研究和实践经验表明,在整形美容行业的传统广告营销模式中,引入中间商(美容院)建立新的营销渠道是切实可行的。整形美容企业应该根据自己服务区域的特征和企业的自身条件,因地制宜地设计出适合自己的服务营销渠道,并坚定的推行下去,才能在市场竞争中取得领先优势。