目前，我国医药市场正发生巨大变化，正在进行的医疗保险制度改革，处方药与非处方药分类管理制度，药品的强制降价、药品的招标采购的实施，都将对医药市场产生巨大影响，国内中小医药企业所面临的形势越来越严峻。而营销渠道已成为中小医药企业取得竞争优势的重要砝码，所以，如何建设和管理营销渠道成为中小医药企业获取优势的重要课题。　　 本文分析我国中小医药企业营销渠道的现状及存在的问题，对我国中小医药企业营销渠道的模式进行了探讨分析，旨在通过对营销渠道的研究，为我国中小医药企业营销渠道的改进提供有益的借鉴。　　 第一章是绪论部分，先介绍了本论文研究背景和意义，然后介绍了国内外研究动态，对医药营销渠道的概念进行了论述。第二章回顾了我国中小医药企业营销渠道发展的主要阶段，介绍了现阶段营销渠道基本模式，并分析了其存在的问题。第三章对在分析中小医药企业渠道设计目标及影响因素的基础上，对渠道成员的选择作了简要介绍，提出了中小医药企业营销渠道的改进策略。第四章是中小医药企业营销渠道管理的研究，在渠道成员的评估、渠道成员的激励和渠道冲突的管理等方面进行了详细的论述。第五章通过对广西正堂药业有限公司营销渠道的现状分析，明确其渠道问题所在，并结合中小医药企业营销渠道的相关理论，对正堂药业的营销渠道提出了新的构建和管理思路，也希望能为其他中小医药企业的营销渠道的调整提供一些有益的启示。最后一章是对论文作了总结。