烟草产品本身存在一定特殊性,为了实现对烟草产品的集中管理,长期以来我国政府都采取强硬的政策以维系推行烟草专卖体制。随着我国加入国际世贸组织,市场经济的迅速发展下烟草行业中也引入了市场竞争机制,这为烟草行业带来了巨大的冲击。为了缓解烟草市场变革的巨大压力,烟草行业需要对传统的营销策略进行优化,深入分析烟草市场的实际发展需求,结合地区需求探索出新的营销思路。漯河市烟草公司是河南省的地级市烟草专卖局,负责地区烟草的专卖工作。因此为了实现卷烟市场的良性发展,漯河烟草公司应当对现阶段卷烟市场存在的问题及原因进行分析,并根据科学的营销理论对营销策略进行探讨。漯河烟草公司开展营销活动,应用4P营销组合理论,在细分市场的基础上选择重点目标市场,明确不同目标市场的产品投放组合,选择高效的营销渠道,以此满足不同类型和层次顾客的消费需要。本课题通过问卷调查法对漯河市郾城区、源汇区以及召陵区的零售商户进行了调研,并基于调研结果对现阶段漯河市卷烟市场存在的一系列问题进行了分析,对其产品原因、价格原因、渠道原因、促销原因以及客户流失原因等内在原因进行了研究。最后结合问题及原因,提出了漯河市烟草公司营销策略及其实施保障措施。本文利用问卷调查法有针对性地研究了漯河烟草公司营销策略的问题及优化方案,对于漯河市烟草公司提升自身的服务水平、提高零售商户对烟草公司的满意度具有一定的意义。