随着经济全球化和科学技术的迅猛发展,企业之间的竞争日益加剧。越来越多的企业认识到单凭自己的实力已经很难适应复杂多变的竞争环境,企业间竞争不再是“你死我活”的斗争,取而代之的是“双赢”和“多赢”,合作竞争成为主流。因此企业越来越需要组建战略联盟来增强自己的竞争力,从而适应经济全球化的发展。企业联盟作为企业组织关系的创新,已成为现代企业强化竞争优势的重要途径。博弈论是现代经济学和管理学科研究的热点之一,研究利益主体相互作用,战略联盟因利益而缘起,二者在研究对象上有共同点。运用博弈理论作为工具研究战略联盟,通过博弈论中的利益变化和策略调整,对战略联盟若干问题进行分析,这一方面可以从理论上加深对战略联盟的认识;另一方面对正在运行或即将组建的战略联盟也有一定的指导意义。 本文运用博弈论研究企业联盟的相关问题,研究联盟成员之间相互作用的策略选择和利益变化,进一步丰富企业联盟理论,以对企业联盟的实践提供理论指导。主要研究内容如下: 1、分析了目前企业联盟的现状,考察了当前研究现状,提出运用博弈论研究企业联盟的相关问题及研究意义。 2、详细梳理企业联盟的基本理论并对博弈论相关理论知识作简单介绍。 3、研究战略联盟产生的动因。通过古诺寡头竞争模型、蜈蚣博弈等模型对战略联盟形成进行了分析,说明了联盟在企业发展过程中出现的必然性。 4、给出了联盟伙伴选择的一般原则。对战略联盟伙伴关系进行了研究,主要分析了伙伴关系风险、机会主义行为,运用山羊模型和智猪模型分析了联盟伙伴关系,在强—强伙伴关系中,成员之间冲突在所难免,解决冲突的关键在于增加沟通,达成共识,同时双方的妥协和让步也很重要,这是为化解冲突所付出的代价。在强—弱形式的联盟中,偏弱的企业要更多的采取跟随的策略,技术创新等工作应该由强的企业来进行,这是最优的策略。同时通过分析指出强—弱形式的联盟更易于成功。 5、提出了利益分配原则;运用纳什讨价还价解和夏普利值(shapely-val ue)两种方法探讨了联盟利益的分配方式。 6、指出全文研究的主要成果、创新与不足及进一步研究方向。