随着社会的不断进步和发展,在很多方面都发生了深刻的变化,特别是国内成品油市场,石油及其制品已经广泛渗入到人们生活的方方面面,也渗透了国内经济的每一个角落,石油资源已发展成最重要的原料之一。中石化石油公司在大市场环境下,作为成品油销售的主要企业,要想占领市场、巩固地位,就要增强开拓意识和适应市场变化的能力,那么如何做好市场营销,就成为获取利益的关键问题所在。基于如何做好石油公司成品油市场营销,这主要先从成品油供需关系入手,找到目标顾客的需要,提供有价值的服务,提升服务标准、做好有效促销,也就是说,立足顾客、满足顾客,只有这样去做,中石化石油公司的业绩才能突出,并获得大家的认可。本篇论文首先通过分析国内外成品油市场环境,调查行业现状及问题,找到成品油销售的问题,为论文的研究奠定基础。其次探讨中石化石油公司成品油市场运营现状及问题,结合市场理论和营销学的基本方法,对成品油市场进行剖析,找出成品油市场营销面临的问题。在此基础上,从价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略这四个方面来研究,制定出符合文中所述公司销售模式的营销策略,为该公司在成品油市场竞争中立足,具有切实的指导意义。通过研究主要得出以下结论:(1)制定科学的营销策略,发挥资源优势,灵活定价策略,适时调整、建立价格预警机制。(2)重视产品的质量、包装、广告。(3)解决网络建设、维持地区性均衡,对销售环节和销售网络进行优化整合,发展特许经营、加快小型加油站的改建、加强便利店管理以及优化配送环节。(4)灵活加油站促销方式,提高加油站和便利店互相影响互相促进的能力。