【摘 要】
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2008年金融危机爆发以来,全球经济萎缩,大宗商品交易出现大幅下滑,而与大宗商品交易密切相关的造船业也陷入了低迷,船用配套产品的需求也逐渐减少,并出现供过于求的现象。RD公司作为一家国内成立较早的民营船舶配套企业,经过二十多年的发展,在行业中拥有一定的知名度,并形成自身的一套营销管理体系,占有一定的市场份额,但是面对如此萧条的行业,RD公司在营销管理过程中暴露出许多问题,也面临着非常严峻的考验。因
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2008年金融危机爆发以来,全球经济萎缩,大宗商品交易出现大幅下滑,而与大宗商品交易密切相关的造船业也陷入了低迷,船用配套产品的需求也逐渐减少,并出现供过于求的现象。RD公司作为一家国内成立较早的民营船舶配套企业,经过二十多年的发展,在行业中拥有一定的知名度,并形成自身的一套营销管理体系,占有一定的市场份额,但是面对如此萧条的行业,RD公司在营销管理过程中暴露出许多问题,也面临着非常严峻的考验。因此,本文联系RD公司实际情况,对公司液位遥测设备的营销策略进行分析和研究,并制定该产品的市场定位和营销策略,本文的研究有很强的现实意义。本文首先介绍了公司目前的营销状况,并分析了目前存在的问题,然后,对公司进行了PEST分析,从政治、经济、社会以及技术四个方面分析了公司的宏观环境,从组织架构、运行能力、财力状况、企业文化、创新能力这五个方面分析了公司的微观环境,并分析了该产品的优势、劣势、机会和威胁,然后利用STP分析法进行市场细分,确定了目标市场,并进行了产品定位。最后,从产品、价格、渠道和宣传四个方面,全面制定公司的营销策略。
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