在经济社会发展的今天,企业成为一个国家重要的经济支撑,企业所处的地位也日益增强。企业不仅数量上与日俱增,面对的竞争挑战也越来越大。如何在激烈的市场竞争中保持优势、脱颖而出,成为诸多企业想立即解决的难题。而企业的发展和壮大少不了员工们源源不断的辛勤付出,这就要求企业在发展的同时,提高自身的内部控制,强调员工的重要性。如何选人用人,发挥员工的主观能动性,使员工发挥所长尽心为企业服务成为很多大企业家聚焦的热点。本研究主要是以WZ公司销售人员的绩效考核为研究对象,在使用文献搜集、问卷调查、实地访谈等方法的基础上,深入分析WZ公司现行的销售人员绩效考核方案存在的不足之处,并对其成因进行剖析,通过合理使用绩效考核方法,对公司的考核方案进行优化改进,提高其可靠性与科学性,从而有针对性的提升WZ公司员工的工作效能,建立起客观公正的考核氛围。随着WZ公司整体经营方式的转变,公司致力于扩展业务领域,创新营销方法,实现利润大幅增长,公司销售人员的整体业务素质不断提高,在探索新的销售方案,优化销售队伍上都取得了一定成绩,在同行业中也获得了相应的地位和认可。如何继续保持高效率的增长,不断满足市场的需求,扩展更新业务,提升销售团队的工作面貌,这些现实问题制约着WZ公司的发展进步,也成为公司高层领导迫切希望解决的难题。公司也意识到员工的成长对于解决问题发挥着重要作用,销售工作的完成离不开人员的积极努力,但对于销售人员的绩效考核,WZ公司并没有给予充足的重视,考核仅只是一种形式,通过对WZ公司销售人员构成、考核现状分析,通过一些技术手段得知其存在的绩效考核方面的问题,考核指标和权重设计不合理、考核主体不全面、绩效考核工作的得不到领导层重视、考核结果运用单一缺乏合理性、考核结果没有及时反馈与沟通,这些问题都对公司的长足发展,销售队伍积极性的提升产生影响。面对这些问题,本研究针对不同岗位销售人员进行分岗考核,同时结合定量的业务考核和定性的行为考核,运用多种考核方法,对考核指标详细划分,建立起科学合理的绩效考核方案,为公司发展提供了内部支撑。