随着中国的GDP接近2万亿、社会财富的快速积累和公民个人收入提高，汽车等奢侈品的消费需求得到了不断刺激和放大。汽车行业产、销增速已经连续6年保持在30％左右这个非常惊人的比例上，2007年，整个汽车行业的轿车销售规模超过了500万辆，中国成为了新兴的汽车消费金砖四国“BRIC”中的领头羊。　　 由于对中国汽车和汽车零配件市场未来市场容量和发展的良好预期，许多跨国公司进驻中国投资设厂和建立研发中心，几乎所有位列世界500强的汽车和汽车配件公司都在中国有了分公司，积极开发中国汽车和汽车配件消费市场。因为这些公司大多掌握着行业或是某个细分市场的技术核心优势，处于市场领导者的地位，所以文章主要是在对中国汽车市场进行分析后论述了外资汽车电子配件公司在中国市场的营销策略和实施。同时，提出一个需要思考的问题，那就是随着采购和竞争全球化的到来，中国的自主品牌该如何发展自己，如何利用自身优势和行业发展机遇，实现与外国竞争对手相比而具有的一些竞争优势。　　 本文分成以下几个部分进行阐述：首先在绪论中提出所要研究的问题、研究方法和框架结构以及研究的意义所在；之后通过理论的回顾和梳理，整理了现代市场营销理论、STP分析工具和客户关系理论等相关理论，为文章观点的阐述奠定厚实的理论基础；然后文章通过对外资汽车电子配件公司在中国汽车电子配件市场的实际资料的搜集、整理、归纳、分析、提炼，总结出他们在中国汽车电子配件市场中所处的市场地位，并在营销环境分析的基础上进行了SWOT分析。接着结合具体的外资公司案例就外资汽车电子配件企业如何根据中国市场实际情况进行市场细分、选择和定位以及怎样运用“4Rs”理论、产品和客户差异化理论和竞争对手管理等研究方法来展开市场营销活动进行了详细的论述。最后，希望能够对自主品牌公司的发展和市场营销管理提出一些能够借鉴的意见和建议。