在传统营销学的4P理论中，渠道和其他三个要素一样，在产品营销组合中扮演着重要的角色，彼此有机结合，才能形成一个有效的营销模式，才能提高效率，体现竞争优势。如果不能牢牢控制渠道，企业的产品就难以转化为货币，企业就将失去生存发展的动力。所以，渠道是否合理和畅通至关重要，可以说是一个企业的命运所系。在21世纪，竞争环境如此激烈的今天，如何拥有一个高效、完善的渠道以充分发挥渠道的职能，成为企业研究的重大课题。　　我国礼赠品行业规模很大，整个行业正处于从高数量、低技术型向高质量、高技术型的质变转换时期，加之特定的经济环境下，行业竞争非常激烈，中小礼品企业面临巨大生存压力，MK礼品公司就是这片红海中的一员。MK礼品公司从事企业礼品经营，公司的前身是外资企业MM公司的礼品部，2010年从中分离出来独立经营，企业有迫切的自我盈利和发展的愿望，但遭遇了发展的瓶颈。本研究以MK礼品公司为研究对象，对其当前的营销渠道存在的问题进行了阐述,然后，对行业渠道模式进行分析，采用“SWOT”分析法分析自身渠道现状，调研问卷定量分析自身渠道的服务产出水平和需求方差距，找出渠道问题存在的原因，在此基础上，提出渠道优化的必要性。最后针对存在的这些渠道问题，通过确定渠道目标、确定渠道任务、影响渠道选择的因素分析、渠道结构设计、最佳方案选择和成员选择几个步骤实现营销渠道的优化设计。　　论文最终希望能够为MK礼品公司梳理目前营销渠道方面存在的问题及原因，通过渠道的优化设计找到合适的渠道结构模式，这个模式将会适应礼赠品行业的发展预期，能够提高企业竞争力和行业适应性，以期实现企业利润和企业发展的目标。　　目前国内、外文献对礼赠品行业的研究非常有限，忽略了对处于求生存、谋发展阶段的从事礼赠品行业的中小企业的关注。礼赠品行业本身就是从传统行业衍生出来的营销渠道，对礼品公司营销渠道的专门研究不只对MK礼品公司及礼品渠道链条上各成员来说很有价值，同样也会引起传统行业的商家对礼品渠道营销的思考。MK礼品公司属于渠道链条中的中间成员，所以本论文研究的重点是中间商的渠道设计问题，从一个中间商的独特的观察视角去看整个渠道上、下游的渠道问题，并探索渠道设计方案。