纵观我国财产保险公司，销售人员激励制度存在很多不足，导致保险从业者流动频繁，优秀保险销售人员流失严重。保险公司需要不断加强和完善企业激励制度，科学、合理地对保险销售人员进行激励，吸引并留住优秀人才，充分发挥销售人员的潜能，为企业创造更多价值，才能在激烈竞争中实现可持续健康发展。本文以T财险分公司的保险销售人员为研究对象，以优化传统刻板的激励制度和增强企业竞争力为目的，对该公司销售人员激励问题进行调查研究。　　首先，结合激励理论、根据访谈和调查问卷的结果，对企业原有的激励制度内容和实施现状进行调查。调查结果显示:企业薪酬结构简单、考核制度纸上谈兵、培训制度不完备、职务晋升制度不完善、参与管理制度缺失等问题，造成了销售人员普遍不认可T财险分公司激励制度，那么激励制度产生的激励效果也会大打折扣。然后，利用主客观权重分析法和百分制评分法对影响激励制度满意度评价的因素进行分析，对其原激励制度的现状满意度反馈的影响因素进行量化分析。不仅重点分析了T财险分公司的不同激励制度薪酬制度、绩效考核制度、其它福利制度、培训学习制度、职务晋升制度、职业生涯管理制度、企业文化管理和参与管理制度对激励作用影响的，还研究分析了性别、年龄、学历、户口、目前的职位等可能会对各激励制度发挥激励作用造成的影响。最后，以调查结果和影响T财险分公司销售员工激励制度满意度的影响因素为基础，结合激励理论和公司经营管理的实际，针对T财险分公司对销售人员激励体系中的薪酬制度、绩效考核制度、学习培训制度、职务晋升制度及参与管理制度等方面存在的问题，提出加强薪酬结构管理、做好绩效考核的实施保障、结合职级和战略定位开展学习培训、严格执行职务晋升制度的要求，以及建立并完善参与管理的激励制度等优化对策。　　本文研究的应用价值在于能够使T财险分公司从销售员工管理着手，以人员激励为基础，提升激励销售员工的工作能力，培养并留住优秀的销售人才，进而实现公司的健康持续发展。