对企业来说，一个新产品的上市，其成败不仅关系到公司前期大量的投入是否能够得到相应的回报，更重要的是关系到一个企业的整体发展战略是否能够获得成功，因此，血液处理治疗仪这个产品的营销成败直接关系到吴忠仪表股份公司进军医疗器械产业这一多元化战略目标的成败。 我们在西安市场上，通过问卷对医院和医疗器械经销商进行了大量的有关血液处理治疗仪这类产品的市场相关情况的调查，经过数据分析并结合医疗器械市场的相关特点向企业提供了大量的医疗器械市场上同血液处理治疗仪有关的市场特征及市场信息，对中国医院、医疗器械经销商作了大量的分析，在此基础之上对血液处理治疗仪目前的市场容量，当今的市场竞争状况和入市后我国医疗器械产业发展的趋势进行了大量的分析。根据企业购买行为理论，新产品采用理论，产品生命周期理论、渠道理论等相关的市场营销理论，针对吴忠仪表公司所拥有的资源状况和各种影响因素结合本人在医疗行业进行医药和医疗器械销售几年的经验，对血液处理治疗仪产品上市的价格、渠道管理、促销方案及其人员管理方面提出了一系参考方案。论文最后给出了在进行营销方案的具体实施过程中要注意的营销观念，营销计划、营销预算、营销的控制和评估。 本文通过对吴忠仪表血液处理治疗仪这一产品的价格、渠道、促销等方案的制定和具体实施方面的初步探讨和建议，希望能对血液处理治疗仪这一医疗器械产品成功推向市场起到参考的作用。