中国加入WTO后,轿车企业面临的竞争环境已发生巨大的变化.受经济发展水平的限制,中国许多企业的实力较弱,尚不具备与国外大型跨国公司直接抗争的能力,一些大集团公司在市场营销方面由于缺乏系统性的有效管理,市场营销往往表现为方式和手段凌乱,竞争力不强;集团内企业各自为战,传递给消费者的信息不一致,很难树立起集团公司的市场知名度.而跨国公司通过战略联盟、整合营销的方式拉大了中国企业在规模、技术、产品、市场营销能力等方面与世界先进水平的差距.该文的选题是就如何运用整合营销传播对中国轿车企业进行营销流程再造、重建营销模式,提高企业的营销水平、竞争能力进行分析研究.整合营销传播是指通过综合效果的整合,向客户和潜在客户提供清晰一致的信息,以发挥最大的传播效益.通过实施整合营销传播,企业知道把信息传递给谁、传递什么信息、并保持信息的一致性,同时使企业能够与客户维持良好的关系,让企业的预算发挥功效,以更低的成本创造更大的品牌资产.最终使企业实现:企业长远规划与近期活动的整合;降低交易成本,实现传播效果的最大化;企业的长期可持续发展.该文首先对中国轿车工业的发展现状进行了评述,剖析了中国轿车企业的发展环境和汽车营销领域目前面临的主要问题,对整合营销传播理论进行了阐述,指出了中国轿车企业实施整合营销传播策略的可行性和必要性,分析了IMC理论适用于中国轿车企业的战略战术,提出了IMC理论在中国轿车企业有效实施的策略.