【摘 要】
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本文以BX公司目前的销售工作为研究对象,从战略营销的视角分析其中存在的问题,并据此制定出解决这些问题的营销策略、实施的保障措施。本文共分两部分,第一部分以案例的形式
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本文以BX公司目前的销售工作为研究对象,从战略营销的视角分析其中存在的问题,并据此制定出解决这些问题的营销策略、实施的保障措施。本文共分两部分,第一部分以案例的形式全面介绍了BX公司的概况、目前的销售情况、外部产业环境和竞争情况及当前面临的困境。在第二部分,首先对BX公司所处的外部环境进行波特五力分析,从而形成指导BX公司营销工作的“差异化”战略；然后对BX公司现行销售策略进行4Ps分析,找出导致上述困难的原因；最后,从产品结构、品项管理、定价、分销、服务、内部运营流程、品牌、学习等方面入手制定解决问题的4PS、4C、4R等策略和策略实施的保障措施。作为民营企业的BX公司身处肉牛加工业,其发展过程中存在的营销问题既有其个性,也有其它同行企业或其它行业民营企业可能普通存在的共性问题。因此,本文对于BX公司案例的研究也许对上述企业有一定的借鉴意义。
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