我国基金业的起步较晚，开始于上个世纪90年代后期，经过十多年的发展，目前国内基金业也有60多家基金公司，基金总资产高达2万多亿元，基金产品种类十余种。但是，目前国内基金的销售渠道并没有随着基金规模和种类的发展而同步前进。我国基金行业与国外相比不仅销售渠道相对较少，而且配置不合理，主要以银行代销和机构投资为主，对个人资产的吸纳明显不足。对中小型基金公司来说，其规模小、产品价值低，公司在基金投资者中的影响力不足。这些不利因素的存在给中小型基金公司的健康发展带来了压力和挑战。因此，中小型基金公司如何利用合理的基金营销策略在严峻的挑战面前保全自己，如何在激烈的竞争的金融行业中分得一杯羹，是中国基金业在未来一段时间内需要认真思考和对待的问题。　　论文主要采用了理论研究与项目研究相结合、案例研究与规范研究相结合、定量分析与定性分析相结合，采用了管理学、营销学、运筹学、数理统计学等多种学科方法，借鉴国内外学者的研究成果，并将其与企业实践相结合，总结研究其中规律，争取在理论方面有所创新，以指导我国中小企业基金在营销管理中的实际运作。　　论文结合华澳国际信托有限公司的实际情况，以及国内外发行中小企业信托基金的案例，相关营销理论知识，对该公司发行和营销过程中会遇到的问题点进行了分析和研究，并借助5类分销渠道，根据问题点设计实施的方案，结合华澳自身的特点，试图建立新的营销模式。　　本研究通过对中小型信托公司在基金行业中所处的劣势作了大概的分析，通过科学有效的研究和分析对中小型基金公司在实际操作中如何弱化自己的劣势、放大自己的优势进行总结和定性归纳，对中小型基金公司的营销策略制定与完善具有切实可行的指导意义。同时我国的基金业发展时间比较短，因此相应领域的研究还不够成熟。尤其是对中小型信托公司的研究课题相对较少。　　本研究以中小型信托公司的营销策略为课题展开研究，将基金营销研究与中小型基金公司结合在一起，为中小型信托公司营销策略研究增砖添瓦。