营销渠道又可以称作销售渠道,是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。在市场竞争日益激烈的今天,越来越多的企业认识到,建立优秀营销渠道是企业开拓和占领市场的关键。本文以华资公司为具体研究对象,来分析有关糖果经销商在新的市场环境下的营销渠道再造问题。在制造商寻求渠道扁平化变革和现代渠道作用日益增强的市场背景下,做为经销商的华资公司的现有营销渠道已经暴露出很多弊端,必须对其进行再造,才能使公司在激烈的市场竞争中生存。在对华资公司营销渠道的再造研究过程中,主要从公司选择徐福记产品作为主营产品的合理性;消费者的服务需求;徐福记产品的市场因素;华资公司自身因素;徐福记产品制造商因素以及未来糖果业营销渠道的发展趋势这些方面入手,最终确定了以公司与制造商合建糖果专卖店为主渠道的新的营销渠道,并且就新营销渠道有关建设与管理方面的问题进行了论述。本文的目的在于能够为广大糖果业经销商在为了适应新的市场环境而对其营销渠道进行再造的过程中,提供一些有益的借鉴。