谈判是人类交往的重要形式,人类文明发展的历史就是人类交往谈判发展的历史。当今,知识经济的到来,谈判已成为人类解决争端、消除分歧最为有效的方法。作为思维工具的逻辑学在整个谈判过程中显示了其强大的科学力量,逻辑学对谈判者充分发挥其聪明才智也起着不可忽视的指导作用。本文通过理论联系实际,用逻辑的观点审视谈判的过程,总结、概括谈判中的逻辑艺术。文中没有罗列谈判中的所有逻辑方法,而是着重分析介绍谈判中经常用到的逻辑方法。全文分为三个部分。第一部分是谈判的概述。介绍了谈判的定义、类型、特征、谈判前的准备及在谈判中应注意的事项。第二部分系统地分析了在谈判中经常用到的逻辑思维:概念、判断、三段推论、二难推理、归纳推理、类比推理以及论证和反驳,并且结合谈判实例,通过对实例的分析再进一步阐述逻辑学的这些理论。第三部分分析了谈判中经常出现的逻辑错误,总结能够指导谈判的逻辑方法。