在军转民过程中,军工企业面临着自身诸多问题,包括机制不灵活、缺乏市场观念、人力资源管理落后等。但在国家“军品优先,以民养军”的政策之下,军工企业只能在完成军品任务的前提下发展民品生产,无法对于现有的生产结构和生产模式做出颠覆性的转变。这使得军工企业在民品生产上面临着许多困难。但与此同时,军工企业具有着技术储备丰富、设备先进、职员素质较高等优势,如军工企业能够在企业战略的选择上充分利用这些优势、回避或弥补企业劣势,则军工企业在民品的生产上还是大有作为的。赛德威公司是一家中型的军用机械加工企业,企业在民品发展过程中,遇到了诸如设备种类较杂、生产能力分散、体制不灵活、成本控制能力弱、员工工作主动性低等问题。针对赛德威公司的实际,本文利用PEST分析方法和波特的五力模型分析了机械加工行业的宏观环境和赛德威公司市场环境,分析认为在中国的机械加工行业中,产能过度集中于低端市场,在高端产能方面又暂无法与国外企业竞争。本文又对赛德威公司的资源进行了分析,认为赛德威公司具有加工设备和生产设施先进、技术实力较强、人员流失率低的优点,同时存在着生产能力过度分散、产能较低、人员培训不足、缺乏现代企业文化等问题。依据上述分析,本文利用SWOT分析法,分析得出企业在战略上应当培养具有战略合作关系的伙伴,利用技术先发优势,形成以赛德威为核心的企业群,抓住市场龙头,强化技术力量,以市场和技术吸引合作伙伴,形成适应于小批量、高水准的生产能力,以专业化设备和工装生产做为企业的主要生产内容。并以此战略为依据,提出了外包落后产能、不断改善企业生产流程、加强成本控制、构建新型企业文化、加强员工培训和教育等业务规划内容。本文以一家中小型的军用机械加工企业为例,将战略管理的概念、方法、理论与企业的实际相结合,为赛德威公司在民品市场的战略选择提供了一些意见和建议。对于其它军工企业的民品市场开拓,也具有一定的参考价值。