近年来,宁夏奶业生产发展速度较快,奶牛存养量、奶类总产量保持了快速增长,基本上形成了以加工企业为龙头、以奶牛主产区为生产基地、以奶业协会和鲜奶收购站点为中介的产业化生产格局,全区奶业的整体水平迈上了一个新台阶,已成为宁夏自治区农业和农村经济发展的新兴优势产业和重要支柱产业。但2007年下半年以来饲料价格的大幅度上涨、生产成本的提高和进口奶粉价格的成倍增长,国内鲜奶市场的竞争日益激烈,给全区正常的奶业生产带来了影响。竞争之下,宁夏奶业生产发展中存在的问题凸显出来。因此本文在充分市场调研的基础上,运用市场营销理论以及相关的分析方法,对上陵牧业股份公司所处的内外部营销环境进行剖析,认清上陵牧业面临的机会与威胁,优势与劣势,对现行的营销战略和策略进行深入分析,找出问题及问题产生的原因,最终确定上陵牧业股份有限公司的未来的营销战略,对完善产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略给出了相应建议。