中国是全世界汽车数量最多的国家,而且随着经济的发展,人民生活水平的提高,汽车数量在还快速的增长。同时,具有高频次需求的洗车行业也随着汽车行业的发展而快速发展。自助洗车方式,是一种新型的洗车方式。这种洗车方式最早出现在欧美等发达国家,而中国自助洗车行业起步较晚。但随着中国经济的发展,与欧美国家差距的缩小,其发展应用的前景还是非常好的。在这种背景下,对于想要开发北京市自助洗车设备市场的SJ公司来说,进行该项目的市场开发策略研究是非常必要的。本文首先系统的介绍了与市场开发相关的营销理论,即市场定位理论与营销组合理论(STP);随后对自助洗车设备行业的有关背景进行了描述,对北京市自助洗车设备的行业现状做了具体的分析和研究;第三,本文分析了SJ公司自助洗车设备的内部和外部环境;第四,本文通过实证法和观察法对自助洗车设备的消费者意愿进行了分析,在此基础上利用STP理论分析了SJ公司自助洗车设备的营销组合策略。最后指出顺利实现这一系列营销组合策略所需要的配套措施和保障方法。本文的研究成果对市场上类似新产品的市场开发策略有一定借鉴意义。