机床工业是制造业的基础,是国家的基础产业。世界机床工业经过二百三十余年的发展已经进入了数控机床的时代。欧美日是机床工业的传统强国,数控机床技术世界领先。韩国和中国台湾地区数控机床技术近二十年发展迅速,技术成熟,产品大量出口世界各地。中国经过近十年的发展,已经成为世界第四大机床生产国和最大的消费国,但技术水平与世界先进水平相差很大,特别是数控机床技术差距更大。产品依赖内销,出口乏力。 D机床集团是中国机床企业的主要企业。在中国机床需求连续七年的高速增长中,D机床集团实现了飞跃式发展,并进入了中国企业500强行列。但与绝大多数中国机床企业一样,D机床集团的严重依赖国内市场,出口仅占产值的3%。 机床消费具有景气周期的特征。一旦国内市场不景气,D机床集团必须为其巨大的生产能力找到出口销路,美国市场以其重要地位成为出口地区中的首选。 本文以全球机床工业发展为背景,以D机床集团对美国市场的出口为研究对象,对D机床集团出口美国市场的现状作了详细分析,运用MBA课程相关知识,对美国机床市场丌发工作进行分析研究,找出问题和原因之所在,并从市场营销的角度提出了相应对策。