在国内外电力设备行业经营环境复杂艰巨的情况下,公司要想在风云诡谲的市场形势中立于不败之地,必须重视市场营销。市场营销是制造类企业生存和发展的根本,是企业的龙头,企业必须建立能适应市场形势需求的市场营销体系,根据市场的需求情况,客观有效地分析母线产品的目标市场,制定符合公司实际情况的市场营销策略。切实可行的市场营销策略,是提高公司经济效益和产品市场竞争力的重要措施。本文以市场营销理论为指导,分析以电力设备为行业背景,联系本人的营销经验,以BG公司为研究分析对象,结合BG公司母线产品的市场营销环境及市场营销体系进行分析研究,阐述目前体系的优点与不足,探索出切实可行的市场营销方案。本研究对改变BG公司现有的低效率营销工作现状、本研究对改变BG公司现有的低效率营销工作现状、提高公司的市场信誉度,提高产品的市场竞争力等,具有重要的意义,对同行业的其它公司也有指导和借鉴意义。本文对BG公司现在的营销模式和营销能力进行自我剖析,找出缺点和不足,运用SWOT分析方法(S-竞争优势;W-竞争劣势;O-机会;T-威胁),归纳总结和分析了BG公司竞争的优势、劣势、机会和威胁。运用STP分析对母线市场进行市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(Positioning),STP是整个营销建设的基础,对母线产品的市场进行了细分,并选择目标市场,传达出各自不同的定位。通过市场研究和行业分析,结合BG公司的实际情况,确定以4P组合营销策略为主,公司及产品的关系营销为辅,全面推进实施可行的营销策略。同时,为了保证市场营销策略的顺利执行,公司其他部门辅助人力资源优化、稳定销售团队和设计研发提升产品质量等提供完备的保障措施。