化妆品和护肤品产业在中国的历史很短,但随着我国经济的发展和人民生活水平的不断提高,人们的需求与生活观念也发生了根本性的转变,这一过程使中国从20世纪80年代中期以来成为了世界化妆品及护肤品产业的新兴增长点。据权威部门的调查数据显示,中国化妆品行业的销售量在过去10年内以平均每年25%的速度递增,中国化妆品市场在全球市场中的份额已居亚洲第二位。步入二十一世纪,激烈的市场竞争和强大的技术变革使得营销渠道变得愈发重要。为什么会出现这种情况呢?因为公司发现运用营销组合中的产品、价格、促销这些战略来获得竞争优势已经变得越来越困难。而营销组合中的第四个“P”,即营销渠道,由于其战略性的特点,使得竞争对手难于在短期内模仿,对获得竞争优势来说,它比其它要素更能提供潜在力量。本文正是基于对营销渠道在培养企业长期竞争优势中重要性的认识,以北京同仁堂TRT化妆品营销渠道为对象,展开研究。文章首先对国内外已有营销渠道理论和相关文献进行了梳理,然后从中国化妆品行业发展现状及趋势、我国化妆品企业面临的整体经营环境、北京同仁堂麦尔海公司的内部环境三个方面分析北京同仁堂TRT化妆品的经营环境,之后在将当前国内典型的两种化妆品营销渠道——日化线和专业线进行比较的基础上,结合北京同仁堂麦尔海公司的企业特点和TRT化妆品自身的产品特点选择其最适合的营销渠道,即专业线——美容院营销模式,最后对加盟连锁美容院的构建方案进行了探讨。