随着我国市场经济体制的建立和完善,激烈的市场竞争和强大的技术变革使得营销渠道变得愈加重要,越来越多的企业正逐渐意识到营销渠道的重要性,并且将营销渠道提升到竞争战略局面。聚氯乙烯企业面临的市场环境正发生着深刻的变革,适时的进行渠道重整和变革已是刻不容缓。本文以昊华宇航公司聚氯乙烯产品的营销渠道为研究对象,利用现代营销渠道理论,分析了行业和该公司的聚氯乙烯产品的营销渠道现状,并提出该公司营销渠道中存在的问题。运用波士顿矩阵原理对该公司聚氯乙烯产品的营销渠道作出矩阵分析,采用层次分析法设计出不同区域市场的营销渠道模式。最后为了保证新的渠道模式有效运行提出适合各渠道模式的管理策略。通过对昊华宇航公司聚氯乙烯产品的营销渠道进行研究,建立合理高效的营销渠道,可以提高聚氯乙烯的市场占有率,完善和提高企业的营销水平,对该公司和同行的渠道建设提供可操作性的参考思路。本文的新颖之处在于将波士顿矩阵分析法和层次分析法结合在一起对昊华宇航公司营销渠道的模式进行设计。首先运用波士顿矩阵原理对营销渠道模式进行矩阵分析,得出新渠道模式的抽象说明,然后运用层次分析法设计出渠道模式的具体实施方案,为昊华宇航公司提供一个比较客观和有一定操作性的聚氯乙烯产品的营销渠道策略。