随着产业市场的技术更迭速度加快、产品同质化增强以及市场竞争愈加激烈,B2B品牌化在产业市场中的作用越来越受到供应商的重视。建立强势品牌依赖于有效的营销方式,由于互联网的普及和传统媒体被线上媒体逐步替代的大趋势,数字内容营销被营销理论和实践领域认为是最具发展前景的营销方式之一。因此,研究数字内容营销对B2B品牌绩效的影响,对加快这类品牌的建设具有重要意义。本文基于信息学内容分类标准,对数字内容营销信息进行了有效解构:在B2C市场驱动型营销策略中的功能型和情感型信息的基础上,针对B2B市场推动型营销策略发现了先驱型信息的存在。同时,将品牌资产视为B2B内容营销信息传播影响品牌绩效的关键因素,最终构建了“B2B内容营销信息传播–品牌资产–品牌绩效”的理论模型。基于325家供应商的调研数据,采用结构方程模型和多元回归分析对研究假设进行检验。研究结果表明:三类信息传播对建立强势品牌资产均有正向影响;而品牌资产显著正向影响品牌财务绩效;三类信息传播对品牌财务绩效有正向影响,而公开信息渠道的增加强化情感型信息和先驱型信息对品牌财务绩效的影响。最后,本文分别从数字内容营销信息投放、信息渠道选择等方面出发,建议企业应当对构建B2B数字内容营销体系予以足够的重视,并通过在不同渠道中投放不同类型的信息,实现内容营销效益最大化。