医药行业历经两年有关行业购销系统商业贿赂行为的整顿后，从2008年4月起，整个医药行业开始回暖，其发展速度重新开始有所增长。本论文对美瑞公司的泌尿产品舍尼亭的市场策略进行研究。本文采用焦点小组访谈法，通过与美瑞公司舍尼亭产品经理、美瑞公司上海、江西大区销售经理和现任商务经理的深度访谈，获取美瑞公司及其泌尿产品舍尼亭的基本信息。根据医药市场的特点，采用PEST分析法、波特五力竞争模型对舍尼亭产品的市场环境进行了系统的分析，并在SWOT分析的基础上，得出舍尼亭的细分市场和市场定位，最后运用营销组合理论对舍尼亭产品在成长期的产品、分销、价格和促销策略逐一论述，并进一步提出了支撑舍尼亭产品市场策略的企业内部支撑系统的构建。通过对舍尼亭市场策略的研究，既可以为提高舍尼亭的市场份额，使其由明星产品转型为金牛产品提供参考意见，也可以为中小型制药企业如何专业化、学术化推广药品起到借鉴作用。