本文根据现代管理理论对电气制造类跨国公司-ABB 公司在华的市场策略进行了研究。本文首先应用跨国公司产生与发展理论分析了ABB 公司进入中国的背景。ABB 公司存在全球扩张的必然性。中国的宏观经济持续稳定地增长。中国市场在ABB 公司的全球战略中的作用越来越重要。其次,在PEST 模型的基础上,对影响中国电气市场的宏观环境进行了系统的分析;对中国电气市场环境,从用户特点到市场特征,都做了具体的分析。指出中国电气市场的巨大潜力,ABB 公司可以大有所为。根据竞争战略的权威迈克尔.波特(MICHAEL PORTER)的五种竞争力理论,本文深入剖析了ABB 公司在竞争中的优势与劣势,并结合本人的工作实践,通过深入访谈、问卷调查等方法,归纳出外部环境与内部环境因素矩阵模型。从而确定出ABB 公司处于行业领先者地位,具有很好的处理外部环境的能力以及极强的综合竞争实力,在华业务呈现可持续发展的良好态势。本文进一步归纳出电气市场所处的产业市场特点,对客户的购买过程、行为进行了具体分析,从而指出ABB 公司在营销中所采取的相应措施。在以上所作研究的基础上,本文着重从产品组合、定价策略、促销策略和营销渠道这四个方面对ABB 公司在中国的营销现状及策略进行了分析。ABB 公司具有先进的产品技术水平,产品种类全面,实行产品差异化战略;其价格策略目标是产品质量领先;ABB 公司雇佣了素质良好的营销人员,相对于国内企业具有明显的人才优势;在营销渠道上,ABB 倾向于直接面对客户,削弱中间商的作用。ABB 公司在华经营并非无懈可击,也在不同程度上存在一些问题。例如,本土化经营有待提高、营销策略转型艰难、内外部沟通不顺畅、人力资源管理面临挑战、营销渠道较窄等问题,本文也都做了必要的分析说明。分析ABB 公司在华市场策略的目的是希望能够给国内电气类企