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本文分析了我国润滑油市场现状及特点，以及汽车行业的发展趋势，认为今后几年汽车行业的快速发展将导致高档车用油市场需求的快速增长，为中国石油润滑油公司提供了难得的发展机遇，要在高档车用油的销售中取得突破，有效的措施之一就是要深化渠道管理的层次，加强终端网络的开发建设和管理。通过对车用油消费者的消费特点和终端网络的特性分析，得出了车用润滑油的主要终端渠道销售比例、进入该终端网络必备的条件等，从而为下一步终端网络建设方式的确立打下基础，本文分析了中国石油润滑油公司在终端渠道开发建设中存在的问题，阐明了终端网络建设的意义和重要性，进而提出了车用油终端网络建设开发方式和管理重点，提出了对终端网点的分级管理、对销售人员的管理和对中间商的管理建议。