福鼎作为福建省乃至全国最重要的白茶生产基地和出口来源地,其种植历史由来已久,福鼎白茶产品出口贸易也一直处于国内领先地位,具有强劲的发展势头。据统计,截至2016年福鼎全市现有茶园面积21.5万亩,年可采面积达18.5万亩。2015年茶叶总产量达2.09万吨,其中白茶产量1.04万吨,毛茶产值11亿元,涉茶总产值29亿元,涉茶人口40多万人,茶农人均茶叶收入约3600元。2015年全市茶业企业总税收1814.1647万元,其中税收100万元以上有6家,税收10-100万元有13家。茶叶税收占全市GDP比重达万分之六,茶叶税收占全市公共财政总收入千分之七。然而,福鼎白茶出口贸易量虽较多,但对外销售的白茶产品以低、中档为主,且通过茶叶营销协会等中介,销售价格相对较低。福鼎白茶企业在发展的过程同样也面临着一些亟待解决的问题和不足,诸如加工小企业多,上规模企业少,许多加工企业的标准化、清洁化程度有待提高等；白茶品牌不强、宣传力度不够、其他品牌冲击等问题严重。本研究首先对福鼎地区白茶品牌发展的现状进行分析,指出虽然福鼎白茶具有地理环境、政府支持力度大、种植历史悠久、农村电子商务带动和茶叶绿色消费时尚等优势和机遇,但是也存在着销售量不足、缺乏标准化生产、绿色贸易壁垒提高等劣势和威胁。其次,采用SWOT分析法对影响福鼎白茶品牌发展的内外部环境进行了剖析,并设计调查问卷。然后,根据回收的有效问卷计算福鼎白茶品牌发展战略SWOT的四个维度的构成要素的强度,并根据所计算出的四个维度的总强度系数,构建出福鼎白茶品牌发展战略的中心点,其中还结合了对福鼎地区比较典型的三家白茶企业的品牌发展模式和经验进行了总结和分析。最后,根据实证分析结果,从品牌建设与提升、生态茶园建设与产品品质提升、茶文化建设与推广、市场转型与升级以及技术创新和质量监控五个方面,提出了福鼎白茶品牌发展应当采取的战略定位为WO型调整型战略,也就说要抓住新的市场机遇减缓劣势的冲击,克服白茶品牌自身发展存在的一些劣势和不足。