山西国际物流有限公司主要负责“西煤东送”战略大通道:“瓦日铁路”山西境内沿线集运站的投资、建设和运营。公司截至2019年,在瓦日铁路沿线已经建成了蔡家崖、长子南、文水三个集运站,形成了集煤炭仓储、运输、装卸、配送、销售为一体的集运服务体系。公司作为一家山西省属煤炭物流企业,要做大规模,提升效益,不仅要依托物流配送挣取仓储、发运费用,还要依靠自身在瓦日线上的集运站台开展煤炭销售业务。在我国经济转型升级的大背景下,全国煤炭需求出现一定程度的下滑,煤炭物流企业面临更为激烈的市场竞争,这也给煤炭物流企业的贸易工作带来了更大的挑战,基于此公司专门成立的煤炭销售部门进行煤炭贸易工作,我们作为企业的煤炭贸易环节,需要在贸易过程中,找准目标客户、保证资金安全、运用智慧物流、积极转型发展,力求成本最低收益最大化,就需要制定出合适的竞争战略,才能获得持续的竞争力。本文以山西国际物流有限公司煤炭贸易业务竞争战略为研究对象,通过文献研究、比较研究、统计分析等研究方法对公司煤炭贸易业务进行研究,在结构上一共有七章,第一章为绪论,介绍研究背景和国内外现状;第二章为相关理论概述;第三章为企业煤炭贸易业务外部环境分析,运用波特五力模型对竞争环境系统分析;第四章为企业煤炭贸易业务内部环境分析以及企业SWOT分析;第五章为企业煤炭贸易业务竞争战略选择与实施路径;第六章为企业煤炭贸易业务竞争战略实施保障;第七章为结论与展望。作者结合工作实际,运用PEST、波特五力模型、SWOT分析法对企业内外部环境进行分析。同时运用竞争战略相关理论,对山西国际物流有限公司煤炭贸易业务的竞争战略进行了比较全面的分析,为企业煤炭贸易业务选择了比较合理的竞争战略:成本领先战略。最后,通过对煤炭贸易业务进行成本分析,制定出合适的战略实施路径,即:煤炭贸易购销成本控制、煤炭贸易流程优化、煤炭贸易物流成本控制、大客户战略、整合优势资源等。通过成本领先战略,努力降低企业成本,获得竞争优势,更好的完成销售工作,帮助企业得到更快的发展。也期望通过此次研究,可以为其他类似的物流企业带来有益思考。