【摘 要】
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西安新东方学校成立于2002年11月26日,作为新东方教育科技集团的地方分校,直营子公司,建校17年西安新东方学校已经成为西安教育培训行业的领头羊。随着市场上越来越多的教育机构的出现,一方面竞争愈发激烈,另一方面教育机构所提供的产品的同质化越发严重,西安新东方学校K12培训在市场营销策略方面也未能及时跟上环境的变化,出现了诸多的问题,如果不能及时加以调整和改变,可能面临失去当前优势的危机。本文以西
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西安新东方学校成立于2002年11月26日,作为新东方教育科技集团的地方分校,直营子公司,建校17年西安新东方学校已经成为西安教育培训行业的领头羊。随着市场上越来越多的教育机构的出现,一方面竞争愈发激烈,另一方面教育机构所提供的产品的同质化越发严重,西安新东方学校K12培训在市场营销策略方面也未能及时跟上环境的变化,出现了诸多的问题,如果不能及时加以调整和改变,可能面临失去当前优势的危机。本文以西安新东方K12培训市场营销策略为研究对象,通过问卷调查法和案例分析法,分析国内外研究现状及市场营销理论综述和西安新东方K12（代指基础教育）培训市场营销现状、问题及其成因;然后,通过行业宏观环境分析（PEST）,企业微观环境分析（五力模型）以及市场需求与客户行为分析,确定西安新东方K12培训市场目前营销优劣势的基本情况,找出西安新东方K12培训市场面临的机遇、挑战和存在的问题,提出相应的调整建议,以及西安新东方K12培训市场营销策略制定和保障措施。本文的研究理论意义表现在有助于完善培训行业的营销策略,实践意义表现在能够直接为西安新东方K12培训市场改善营销策略提供帮助。希望能够从本文的研究中得到一些思路和启发,在未来竞争中不断吸取经验教训,不断优化营销策略以适应日益激烈的市场竞争,保持其在培训市场上的领先位置。
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