本文通过探讨自主品牌中大型车的代表车型东风A9在产品、渠道、价格、促销、目标客户等方面的市场表现,分析以东风A9为代表的自主品牌中大型乘用车发展面临的主要问题,以及造成这种结果的主要原因,从而对东风A9车型以及其他自主品牌中大型乘用车如何在竞争中逐步占据优势竞争地位进行探索。东风A9是国内自主品牌中大型车代表车型之一,是东风自主品牌旗舰车型,于2016年4月正式推向市场,本文探讨了东风A9车型的营销现状,分析存在的问题,并提出解决措施。汽车工业在我国的经济发展中占据着重要的地位,汽车消费是衡量一国经济发展的重要指标。中国汽车工业发展进程,尤其是乘用车的发展进程是很独特的,上世纪80年代,为了扶持中国汽车工业的发展,国家开始了“以市场换技术”的产业政策。经过约30年的发展,2016年中国汽车销量突破2800万辆,已连续七年雄居世界第一汽车消费大国的位置,其中自主品牌销量占比超过40%,但是自主品牌汽车以SUV车型和10万元以下轿车为主。自主品牌中大型轿车是汽车品牌向上提升的的必经之路,国内各大车企也在努力发展中大型轿车,代表车型包括东风A9、红旗H7、传祺GA8等,但是由于产品力较弱,技术上过于依赖国外品牌、品牌定位不精准以及汽车消费习惯等多种因素的影响,自主品牌中大型车长期以来在销量和品牌塑造方面均未取得实质性的突破。本文通过对东风A9的系统分析,也对自主品牌中大型轿车的健康发展提出建议。