中国B2B国际贸易媒体产业,经过半个多世纪的发展,已具有相当的市场规模,与此同时,行业内的竞争也愈加激列,价格竞争开始出现。在这种情况下,作为B2B国际贸易媒体产业的从业人员,我不得不开始思考、探索这个产业的良性竞争策略,我不愿意看到中国B2B国际贸易媒体产业也陷入中国彩电、DVD等产业曾经经历过的恶性低价竞争局面。根据迈克尔.波特竞争战略理论,只要能做到:“总成本领先、差异化及专一化,就可以让企业获得较好的竞争位置”。如果中国B2B国际贸易媒体产业中较多公司能实现:差异化、总成本领先,并专注于中国企业全球化服务,那么该产业的低价竞争局面则可以规避。本文研究了整个B2B国际贸易媒体产业各个营销渠道的发展史、特点、发展现状以及整个B2B国际贸易媒体产业的发展现状。除此之外,还分析了中国B2B国际贸易媒体产业的宏观环境及产业内部环境,对国内外领先B2B国际贸易媒体公司经营模式及市场策略进行了比较。在整个研究过程中,运用了提出问题、分析问题、解决问题的研究方法,同时也运用了定性及定量分析法。最后提出了差异化的良性竞争策略:第一、B2B国际贸易网站,由目前以信息流为主,切入到支付流、物流、人才流,并深化B2B网站的即时沟通及视频功能;第二、资信审核将是未来电子商务及B2B国际贸易的趋势;第三、多渠道整合营销(展会、B2B网站、行业信息出版物等)策略。并分析证实了以上竞争策略的可行性及市场空间,还对运作过程中的相关注意事项作了提醒。