广告诉求方式作为广告的表现策略,肩负着实现广告说服的重任。传统的广告诉求方式,总是针对消费者的显性需求,拥有着明确的“卖点”,信息传递主要遵循从意识到潜意识的模式。本文中讲的广告潜意识诉求方式,指的是有针对性地对消费者的潜意识需求进行分析、提取,在客观世界中找到相关刺激物并以隐态信息的方式出现在广告中,通过激发消费者的潜在需求,进而促使其态度乃至行为的改变。与以往的广告诉求方式不同,潜意识诉求方式最大的特点就是——隐藏“卖点”。比起传统广告来,这类广告传递的信息也许是零碎的、模糊的、似是而非的,但它们却拥有着不逊于传统诉求方式的广告效果。本文运用精神分析学派的相关潜意识理论,梳理、分析了广告中的各种潜意识手法。文中谈及的广告潜意识手法有速闪式显示、潜意识嵌入、性诉求、集体潜意识诉求和社会潜意识诉求等。笔者通过案例分析和网络调查问卷的方式,探讨了它们作为诉求方式是如何在广告中发挥作用的以及它们在伦理、法规、市场调查中应注意的事项。希望本文能给业界带来一定的指导作用。