文章首先介绍房地产行业的整体环境及房地产顾问公司的行业背景,国内房地产市场一面受到国内外经济形势下行的影响,另一方面持续遭遇政府调控増码加剧,供求端承受压力,需求端方面也是困难多多。HY公司是一家专业为房地产开发公司提供房地产相关专业楼盘策划服务、销售代理服务的机构,主要业务包括房地产的产品定位、销售现场包装、广告投放推广、房地产销售代理等营销策划活动。通过本文分析可以提高房地产专业化程度,帮助HY公司分析现阶段经营情况及竞争优势,制定合适的公司发展战略,让公司在变化的市场环境中持续健康发展。第二章主要内容是战略管理的相关理论,介绍文章中会用到的波特五力,SWOT分析法以及PEST分析法等管理分析工具。第三章详细说明HY公司现状,企业使命是“为城市建设服务,为人居美好生活服务”。回顾公司2013年到2019年的发展历程,HY公司现有业务包括提供城市更新与旧区改造咨询、土地发展顾问、建筑规划建议、商用物业定位与招商、营销策划、楼盘销售代理、广告推广等系列服务。通过内部营销能力、财务、人力组织架构分析,得出HY公司在新房承销领域已经取得一定成就,在行业内有较强的资源整合能力。尽管如此,仍然面临着业务单一、行业同质化严重等问题,迫切需要能够在行业发生变动的情况下,克服企业劣势提升专业化能力,抓住市场机遇寻找企业发展的增长点。在此背景下,拓宽企业视野,为企业制定符合其业务需求的发展战略迫在眉睫。本文第四章从政策、经济、技术、社会文化环境因素对公司的外部环境进行分析。在社会文化层面,买房置业是老百姓对家文化认同的根基,同时房产兼具投资属性,人们对住房的需求仍然很大。代理服务业,主要的专业技术为营销和策划能力,大数据赋能、信息化发展以及新媒体的发展为HY公司创造新的机遇。同时通过对行业全面的竞争分析,以及运用波特五力模型对于HY公司面临的竞争态势进行典型分析。已知吉林省房地产销售代理行业竞争非常激烈,当前我国房地产代理行业已经趋于成熟期,而且因为房地产代理营销行业没有很强的行业壁垒,退出也较为灵活。在吉林省行业中既有具有一定统治地位而且具有实力的全国十强的民营龙头企业,也有本土实力强劲的代理公司。同时又有二手房和网络平台公司这样的潜在竞争者和替代者,HY公司面对着竞争激烈的行业环境。第五章立足于实际分析与策略汇总的战略角度,HY公司面临房地产政策维稳、房地产商数量减少和房地产销售代理行业竞争激烈的威胁。吉林省的房地产政策仍相对宽松,长春市地方的经济发展处于上升期,人们购房的热情普遍旺盛,HY公司存在很好的发展机会。同时HY公司有很强得营销能力,有专业的线下营销渠道团队和拓展方法,有长期稳定的媒体合作资源以及二手房经纪人带客资源。但存在对信息系统应用不足,培训体系不够规范,员工流动性大的问题。利用SWOT分析模型详细考虑了具体战略的情况,明确战略目标,找到适合企业自身的SO发展战略,提出品牌、人才、客户、创新等发展战略,规划HY公司战略布局。HY公司在发展过程中注重品牌战略制定与实施,保持与国内领先的公司相看齐保持向前的品牌延伸策略,建立短期人才计划、中期人才规划和远期的人才规划,并且与公司的战略目标分别匹配,建立公平、公正、合理的选人、用人机制。与客户建立战略联盟并创新业务模式,在财务策略方面,需要做好成本管理、预算管理和融资管理。第六章对战略实施提供具体的保障措施,包括公司定位及文化建设及业务保障、完善制度保障,从信息平台建设角度提出具体保障措施。最后结合全文分析和规划因素,对文章进行总结和展望。对于如何纂写一份详细科学、实用规范的战略管理进行了讨论与实践,分析HY公司自身规划的同时能为以后的相关战略规划起到指导与引领的作用。期望通过对HY公司的案例分析和研究,不仅为该样本提供战略及实施的帮助,更希望能够给同样处于行业变革下的其他房地产顾问公司提供新的分析角度和变革思路,从而促进行业改革创新,更好的助力房地产市场的良性发展。