随着国民经济的快速发展及住房制度的改革,我国房地产业已成为国民经济的一个重要的增长点。但竞争日趋激烈,房地产营销也受到了房地产经营者的高度重视。由于中国房地产市场形成时间短,房地产市场营销理论研究工作还相对薄弱。因此,本文试图运用市场营销理论对江西ZD房地产公司W广场项目营销策略进行研究,达到“用理论指导实践,在实践中丰富和发展理论,为房地产市场营销管理提供一套科学的、操作性强和行之有效的方法”的目的。论文根据ZD房地产公司W广场项目的需要,以市场营销理论为基础,首先分析了ZD房地产开发公司面临的外部机会和威胁以及ZD房地产公司内部条件的优势与劣势。接着,论文针对W广场项目的目标市场的特点,结合对房地产营销发展阶段和营销模式的分析,对W广场项目的市场细分、目标市场选择和市场定位进行了详细的研究。最后,论文从品牌、价格、渠道和促销等四个方面制定了ZD房地产开发公司W广场项目的具体市场营销策略,并提出了其市场营销策略的实施及控制措施。