【摘 要】
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近年来,在国民经济发展中占据主导地位的一直是我国的零售业,在当今数字化的潮流下,消费者的需求越来越多样化,购物方式也发生了翻天覆地的变化。这种变化虽然给传统零售企业带来了挑战,但是换个角度,也为传统企业带来了更新迭代的发展机遇。如何能够应用各类技术创新所带来的数字智能化的红利,应对消费升级的过程是一个值得深思的问题。如何用数字化赋能创建一个消费者认可的商业业态,这是目前许多传统零售企业需要面对的问
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近年来,在国民经济发展中占据主导地位的一直是我国的零售业,在当今数字化的潮流下,消费者的需求越来越多样化,购物方式也发生了翻天覆地的变化。这种变化虽然给传统零售企业带来了挑战,但是换个角度,也为传统企业带来了更新迭代的发展机遇。如何能够应用各类技术创新所带来的数字智能化的红利,应对消费升级的过程是一个值得深思的问题。如何用数字化赋能创建一个消费者认可的商业业态,这是目前许多传统零售企业需要面对的问题。在数字化时代,由于消费场景变化、多渠道整合、服务和产品整合以及实时品牌传播的场景,企业必须构建研发、营销、销售和服务的连接,以客户价值为核心,推动公司销售额和利润额的增长。本文以JR商厦为研究对象,分析了天津市静海区JR商厦所处的营销环境,在外部环境中对宏观环境和微观环境进行了分析。同时结合SWOT分析法,得出JR商厦在天津市静海区的竞争态势,发现JR商厦在当今的营销策略中存在目标市场不明确、营销渠道单一、非促销活动反馈差、专业人才缺乏、单一业态占主导、价格调整不及时、数字化建设不到位、客户关系管理缺失等不足问题。针对问题,首先,本文结合商场的实际经营情况运用了STP等相关的营销理论对JR商厦进行了营销策略改进,建立了改进策略框架,结合4P理论,确定了JR商厦营销改进策略;最后,从优化营销管理制度、加强人才保障规划、强化财物支撑保障、加强平台技术支持等方面保障JR商厦营销策略的有效实施,以期能对JR商厦发展起到促进作用。
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