近年来我国经济的快速发展,证券行业迎来了良好的发展机遇。同时,证券公司也加快了市场化改革的进程。证券经纪业务一直以来作为证券公司的最重要收入来源。但是伴随着当前证券经纪业务竞争的不断加剧以及互联网金融业的不断发展,依靠传统经纪业务为盈利模式的证券公司受到了严峻的挑战,经纪业务战略必须进行转型,拓宽收入渠道、提升服务创新意识,证券公司才能得到长远的发展。本文以浙商证券为研究对象,首先对浙商证券经纪业务的现状及问题进行了客观的分析,结合现阶段的宏观环境以及证券经纪业务的行业环境和内外部环境,使用IE矩阵、SWOT综合分析法找出浙商证券经纪业务发展的机会、威胁、优势和劣势,然后根据浙商证券的发展战略和规划,有针对性的提出浙商证券经纪业务战略的转型方案。本文认为,在当前行业背景下如何抓紧练好内功,促进员工、客户、业务、收入结构优化升级,以适应金融市场一体化竞争格局和客户“机构化、产品化、高端化”趋势,关键在于回归本源,回归金融服务本质,重点针对机构客户、高净值财富管理客户、存量客户三大类客户群,运用“机构业务上下联动”、“银行增员拿来主义”、“存量客户服务驱动”三大策略,以客户为中心,建立市场化运营与管理模式。同时,为了保障战略得以有效的实施,从后台系统建设、人才引进与培养、内控制度建设三个方面提出了有效的保障措施。研究显示,浙商证券的证券经纪业务虽然面临着较大的压力以及新兴进入者的强烈冲击,但在各项业务稳步发展和广泛的客户基础上,通过业务战略转型,优化公司收入结构,加强团队建设,提高服务覆盖率,有望实现进入国内券商第一梯队的目标。