在当今的组织发展中,仅凭领导层的决策已远远无法适应动态的、快节奏的内外部环境,他人的建议能够帮助领导者做出更明智的选择,在领导决策过程中扮演着重要的角色。学者们对“建议”的研究主要集中于对“建议采纳”和“建议提出”的探讨,但鲜少对人们主动寻求建议的行为给予关注。权力作为管理工作的核心特征之一,影响着领导者的决策过程。本文从个体权力差异的角度出发,探讨了权力感与建议寻求的关系及其中介机制(自信)和边界条件(谦卑特质)。研究一(N=102)基于组织背景,采用问卷调查的方式,考察了个体的权力感和建议寻求行为之间的关系,初步证实了权力感与建议寻求的负向关系。研究二(N=119)以学生为被试,通过纸笔实验的方式,让被试首先完成决策任务,然后通过词语搜索任务启动被试不同的权力感受,再要求他们评价自己在先前任务完成情况的自信水平,最后告知他们如果可以进行第二次决策且能够为他们提供建议,那么是否会寻求他人的建议,在控制个体在任务中的正确性的情况下,进一步证实了权力感对建议寻求的负向影响及自信在其中的中介作用;并且,个体在任务中的正确性与自信并不存在相关关系。研究三(N=179)同样以学生为被试,通过角色扮演的方式启动个体的权力感,然后测量他们在此情境中对自己决策能力的自信程度及建议寻求的情况,最后,要求他们完成谦卑特质的量表,发现权力感与自信水平之间的正向关系受到谦卑的负向调节;且权力感通过自信心对建议寻求的间接效应也受到谦卑的调节。研究结果说明,权力感会减少个体的建议寻求,这是因为权力的提升让个体更加自信,觉得自己有能力单独做出正确的决策,因此不需要再向他人寻求建议。同时,研究发现,个体在任务中的正确度与自信间并不存在相关关系,这意味着权力导致个体的自信提高是一种人为膨胀的现象,属于过分自信。虽然权力感通过提升个体的自信而减少建议寻求的行为,但是这一关系受到个体谦卑水平的调节。对于高谦卑水平的个体,权力感与自信的正向关系减弱,从而导致权力感对建议寻求的负向影响也减弱。文章最后还对研究的意义及未来研究方向进行了讨论。