伴随不断攀升的房价以及日益见涨的市场库存,一系列稳定房价的政策如市场限购、遏制投机、抵制高房价等不断出台。相关研究机构指出:进入2017年以来,对比东部房地产市场,中西部房地产市场情况良好,原因是中西部地区近年来房价涨幅小、绝对值低,对比东部地区存在较大落差,而中西部地区在东南沿海城市的许多务工人员因为收入增长,所以具备在家乡置业的能力。因此,近几年来,品牌开发商越来越关注中西部城市市场的拓展,带给这些市场优质住房产品,推动了中西部住房消费升级。中西部住房渐热过程中,成都政府出台土地限购令要求“土地溢价率如果超出60%,3个月内要追缴全款”。业内认为,这一限购令对于成都房地产行业来说是提高了准入门槛,部分中小型房地产公司在这一土地限购令下将逐步退出成都市房地产行业。对比中小型房地产公司,品牌房地产公司在成都房地产业发展形势看好,越来越多著名品牌地产进驻成都,包括RC房地产公司。RC公司是品牌房地产行业的10强企业,自2015年进驻成都之后,通过行业实力先后布局近17个大项目并取得成功,奠定了RC房地产公司在成都的市场地位。RC的SP住宅项目,正是RC房地产公司基于自己在成都已经积累的品牌声誉和房地产开发营销经验,打造的又一高端房地产项目。本篇论文引入RC公司的SP项目市场定位开展研究,探究SP项目自RC公司立项以来实践开展的市场定位工作情况。作为RC公司的一员,作者在跟进SP项目的过程中,了解到RC公司在落实SP住宅项目之前,已经深入了解成都消费者需求,结合项目特征,细分消费者群体,例如引入市场调研公司,对定位好的消费者群体开展问卷调研以及调研分析,根据分析结果,结合目标消费者需求,最终确定项目设计方案以及对应的产品定价策略、市场营销策略等等,通过前期市场营销实践确定项目市场定位,为SP住宅项目最终的成功营销奠定坚实基础。作者希望通过研究SP住宅项目市场定位,依托实践营销案例,概括性分析、归纳房地产项目前期市场定位营销经验,在当前房地产市场严格调控的宏观大背景下,启迪房地产行业的其它企业如何在严峻情势下更好迎合消费者需求,开展项目的市场定位营销,从而推动房地产企业的稳健、长远发展,进而达成推进房地产行业可持续发展的终极目标。