在企业的革新过程中,历史形成的积弊、惯性以及革新的阻力等,都在牵绊、阻碍着企业与时俱进变革的脚步。特别是在中国当下经济形势严峻复杂、行业产能过剩严重、企业自身困难和矛盾重重的条件下,如何通过变革实现求存图强成为了主要方向和实际难题。在变革中,由于在供给侧结构性改革特别是在成本方面的优化空间越来越小,营销渠道的革新无疑是实现和创造价值见效最快,且是支撑今后一个时期发展的重要环节和手段。本文立足于研究提出化肥企业营销策略这一主题,对国内外营销渠道研究现状、对中国农资市场流通渠道研究现状进行综合梳理,对全球及我国磷化工业发展情况、国内外化肥营销模式、我国化肥流通的演变过程进行系统回顾和介绍分析,对研究目标企业瓮福集团公司的国内化肥市场营销渠道情况进行了介绍和分析评价,其中很多内容在业界尚属首次全面系统的研究分析评价。特别是在业界及学者重营销战术、轻营销战略等理论研究和实践背景下,本文提出的具有针对性、创造性、实践性、有效性、可借鉴性的营销策略及辅助支撑因素,对理论界、行业众多企业等均有较强借鉴意义。本文通过研究认为:化肥特别是磷肥企业实施渠道变革,关键一招就是以资本为纽带,核心就是渠道下沉和扁平化,实现方式就是多渠道,提出了实施产商一体化、厂农协同化、水肥一体化、目标市场优化、服务高效化、产品策略化六项策略,这些策略是相互协调、相互支撑和相互发展的关系,组成一个整体,并提出了渠道辅助支撑因素。若策略及辅助支撑因素实施有力,势必会显著提升企业竞争力,改善行业生态。